Semalt ប្រាប់អំពីគំនិតផ្តួចផ្តើមនៃចីវលោកំពូលនិងរបៀបដែលពួកគេអាចជួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក



នៅពេលក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើនវានឹងឈានដល់ដំណាក់កាលមួយដែលវាក្លាយជាការសំខាន់ដែលវាត្រូវវិនិយោគនៅផ្នែកខាងលើនៃចីវលោ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកសំរេចចិត្តមិនវិនិយោគអ្នកនឹងទុកចំណែកទីផ្សារបន្តជាឱកាស។

ដូចដែលយើងបានបំពេញតួនាទីជាអ្នកបង្កើតតំរូវការទីផ្សារសម្រាប់អតិថិជនយើងនៅតែទទួលបានព័ត៌មានអំពី ROI ដែលយើងទទួលបានពីបច្ចេកទេសនៃចីវលោដែលបានផ្តល់ជូន។ សន្មតថាបទពិសោធន៍មុននិងក្រោយចុចសម្រាប់គេហទំព័ររបស់អ្នកត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរដោយផ្តោតលើពាក្យគន្លឹះដែលមានគោលបំណងខ្ពស់បំផុតឬទស្សនិកជនដែលចង់ទិញហើយត្រូវបានគេផ្តល់លទ្ធផលល្អ។

សំណួរក្លាយជា: "តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកហត់នឿយការទាមទារទាំងអស់របស់អ្នកនិងការចែករំលែកសំឡេងរបស់អ្នកឱ្យបានច្រើនបំផុតហើយអ្នកបានឈានដល់ចំនុចថយចុះនៃប្រាក់ចំណូល?" - ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនជាច្រើនពេញចិត្តនិងមិនចង់ឈានទៅផ្នែកខាងចុងនៃចីវលោអ្នកផ្សេងមិនពេញចិត្ត។

ទោះយ៉ាងណាការពិតគឺថាអាជីវកម្មអាចនិងឈានដល់ចំណុចលេចធ្លោមួយនៅពេលពួកគេបន្តរីកចម្រើន។ ត្រង់ចំណុចនេះក្រុមហ៊ុននឹងវិនិយោគនៅផ្នែកខាងលើនៃចីវលោប្រសិនបើពួកគេចង់បន្តទទួលបានចំណែកទីផ្សារ។

របៀបកំពូលនៃចីវលោធ្វើការ

យោងតាមការសិក្សារបស់ម៉ាកឃិនយីហោដែលស្ថិតក្នុងការពិចារណាដំបូងគឺមានគុណសម្បត្តិក្នុងការឈ្នះអាជីវកម្មបើប្រៀបធៀបទៅនឹងម៉ាកផ្សេងទៀតដែលពិចារណាជម្រើសនេះនៅពេលក្រោយក្នុងការសម្រេចចិត្ត។ កំពូលនៃចីវលោគឺមានសារៈសំខាន់ជាងមុនសម្រាប់ម៉ាកដែលកំពុងរីកចម្រើន។ តាមពិតអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តមានភាពធន់នឹងការទិញផលិតផលឬសេវាកម្មពីអ្នកលក់ថ្មី។ ដើម្បីអាចទទួលបានចំណែកទីផ្សារពីម៉ាកដែលបានបង្កើតឡើងរួចហើយយីហោរបស់អ្នកត្រូវការពង្រឹងភាពពាក់ព័ន្ធវប្បធម៌និងជំនាញនិងតម្លៃរបស់វាមុនក្នុងដំណើររបស់អ្នកទិញ។
ជាមួយនេះនៅពេលដែលការរំពឹងទុករបស់អ្នកឈានដល់ទីផ្សាយីហោរបស់អ្នកនឹងក្លាយជារឿងដំបូងដែលគេពិចារណាដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគុណសម្បត្តិគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ភាពដែលអាចរកទិញបានចែងថានៅពេលអតិថិជនកំពុងផ្តល់ជម្រើសរវាងជំរើសជាច្រើនអតិថិជនទំនងជាជ្រើសរើសជំរើសដែលងាយស្រួលក្នុងចិត្ត។ ជាមួយនឹងការធ្វើទីផ្សារយើងអាចព័ទ្ធជុំវិញទស្សនវិស័យគោលដៅរបស់អ្នកនៅដើមដំបូងដោយផ្តល់ឱ្យម៉ាករបស់អ្នកនូវឱកាសដែលអាចធ្វើទៅបានល្អបំផុតនៅពេលជ្រើសរើស។

អ្នកច្បាស់ជាកត់សម្គាល់ថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មម៉ាកដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបង្កើតនូវលទ្ធផលដែលអាចកំណត់បាននិងអាចមើលឃើញក្នុងរយៈពេលវែង។ ជាមួយនឹងគំនិតនោះមិនថាការជាប់ទាក់ទងរបស់អ្នកទទួលបានអ្វីក៏ដោយវានឹងមានចន្លោះប្រហោងជានិច្ច។ វាមិនអាចទៅរួចទេដែលអាចកំណត់ចំណុចទាក់ទងរបស់អតិថិជនទាំងអស់ក្នុងដំណើរការទិញទោះបីយើងខិតខំយ៉ាងណាក៏ដោយ។

ឧទាហរណ៍យើងមានអតិថិជនម្នាក់ដែលទទួលបាននូវមាតិកាវីដេអូកំពូល ៗ នៃចីវលោដែលបានបម្រើជាចម្លើយដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ភាពអផ្សុកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មហិរញ្ញវត្ថុ។ វាពិតជាគួរឱ្យញញើតនិងកំប្លែងនៅក្នុងធម្មជាតិ។ តាមទស្សនៈនៃការយល់ដឹងនិងការចងចាំម៉ាកគឺអស្ចារ្យណាស់។ ទោះយ៉ាងណាមតិយោបល់និងការនិយាយខ្លីៗគឺជាអ្វីដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍បំផុតសម្រាប់យើង។

នៅពេលយើងធ្វើទីផ្សារយើងបានផ្ញើអ៊ីមែលទៅទស្សនិកជនគោលដៅហើយមនុស្សម្នាក់ៗដែលទំនងជាបានបើកអ៊ីមែលដើម្បីមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរ: អ៊ីម៉ែលត្រូវបានផ្ញើពីឥទ្ធិពលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មហិរញ្ញវត្ថុដែលបានមើលវីដេអូ។ បុគ្គលនោះគឺជាអ្នកដែលយើងហៅថាឥទ្ធិពលនៃការសម្រេចចិត្ត។ ទាំងនេះគឺជាឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាកដែលនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ដែលអ្នកត្រូវការ។

ពេលខ្លះឥទ្ធិពលទាំងនេះគ្រាន់តែចង់ចែករំលែកនូវអ្វីដែលរីករាយនិងបន្ធូរអារម្មណ៍ជាមួយទស្សនិកជនដើម្បីពង្រឹងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយទទួលបានមាតិការបស់អ្នកនៅលើប្រវត្តិរូបរបស់ពួកគេអាចជាការជំរុញដ៏ធំមួយដល់ភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

ជាមួយនឹងគំនិតនេះយើងតែងតែប្រាប់អតិថិជនរបស់យើងថាលក់នៅលើអ៊ីនធឺណិត។ យើងជួយពួកគេឱ្យបម្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រឹមត្រូវដល់មនុស្សដែលត្រូវនិងពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។ ខណៈពេលដែលមានតំលៃយ៉ាងច្រើនក្នុងការបញ្ចូលគ្នារវាងទិន្នន័យផ្នែកខាងក្រោយនិងផ្នែកខាងមុខដោយមានការបញ្ជាក់យ៉ាងតឹងរឹងមានហ្គាសដែលអ្នកទីផ្សារត្រូវបំពេញដើម្បីបំពេញវដ្តនៃការទិញ។

កំណត់កំពូលនៃភាពជោគជ័យនៃចីវលោ

ដំណើរឆ្ពោះទៅក្លាយជាអាជីវកម្មលក្ខណៈពិសេសឈានមុខគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដោយការកំណត់សូចនាករនៃការអនុវត្តសំខាន់ៗរបស់ថូហ្វអេសដែលទាក់ទងទៅនឹងសកម្មភាពនៃចីវលោនិងធ្វើឱ្យឆ្ពោះទៅរកពួកគេ។ KPI សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកខុសគ្នាពី KPIs សម្រាប់អាជីវកម្មផ្សេងទៀតប៉ុន្តែអ្វីៗទាំងអស់ដាក់ជាបីធាតុគឺៈ

ការយល់ដឹង

នៅកម្រិតនៃការយល់ដឹងនេះ KPI នៃអាជីវកម្មផ្តោតជាចម្បងលើការចែករំលែកសំឡេង (SOV) ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការស្វែងរកដែលបានបង់យើងតាមដានវត្ថុដូចជា CTR ការចែករំលែកចំណាប់អារម្មណ៍និងការចែករំលែកចំណាប់អារម្មណ៍ដាច់ខាត។ ច្បាប់ SOV នេះដែលយើងនិយាយបានបង្ហាញថាជាការពិតសម្រាប់ B2C អស់រយៈពេលជាង ៥០ ឆ្នាំ។ នេះជាភស្ដុតាងច្បាស់ថាម៉ាកនឹងកើនឡើងប្រសិនបើពួកគេធានាថា SOV របស់ពួកគេខ្ពស់ជាងចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ (SOM) ។ ដូចគ្នានេះដែរយីហោណាមួយដែល SOV ទាបជាង SOM របស់ពួកគេនឹងឃើញមានការធ្លាក់ចុះ។ នៅក្នុងគោលការណ៍ទាំង ៥ នៃការរីកចម្រើននៅក្នុងទីផ្សារ B2B នៅលើ LinkedIn យើងឃើញមានការតំណាងច្បាស់លាស់នៃដំណើរការនោះ។

ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងផ្តោតលើការរីកចម្រើនក្នុងរយៈពេលវែងអ្នកត្រូវតែផ្សព្វផ្សាយម៉ាករបស់អ្នកទៅកាន់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។

ការចូលរួម

ក្រៅពីគំនិតផ្តួចផ្តើមជំនាន់ឈានមុខគេ KPIs ដែលសំខាន់បំផុតចំពោះគោលដៅនិងថវិការបស់អ្នកទីផ្សារភាគច្រើនគឺផ្អែកលើការចូលរួម។ ការចូលរួម KPIs បង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជនរបស់យើងហើយបង្ហាញថាប្រសិនបើយើងមានសំណាង។ ការភ្ជាប់ពាក្យគឺជាសកម្មភាពរបស់អ្នកប្រើនៅពេលពួកគេស្វែងរកលក្ខណៈសម្បត្តិសង្គមនិងគេហទំព័ររបស់អ្នក។

នៅពេលដែលយើងតម្រឹម TOF KPIs របស់អ្នកទៅនឹងការភ្ជាប់របស់អ្នកយើងកំពុងធានានូវចំណាប់អារម្មណ៍ថាអ្វីដែលសំខាន់បំផុត។ គោលដៅរបស់យើងគឺធ្វើអោយអ្នកចូលរួមពីទស្សនិកជនដែលត្រឹមត្រូវ។ ការធ្វើដូច្នេះអាចឱ្យយើងធ្វើឱ្យការតម្រឹមទស្សនិកជនរបស់អ្នកមានសុពលភាពនិងជួយឱ្យយីហោរបស់អ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់តាមរយៈការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពនិងគោលដៅ។

អ្នកដឹកនាំជំនាន់

ខណៈពេលដែល SOVs មានសារៈសំខាន់ការទុកចិត្តត្រូវតែត្រូវបានចិញ្ចឹមបីបាច់រវាងអ្នកដែលគ្រប់គ្រងថវិកាហើយយើងអាចធ្វើបានដោយបង្ហាញលទ្ធផលដែលទទួលបានជោគជ័យបន្ថែមទៀតនៅលើផ្លូវរូងក្រោមដី។ ខណៈពេលដែលយើងអប់រំអតិថិជនរបស់យើងអំពីលក្ខណៈនៃ SEO យើងក៏ទទួលស្គាល់ការសង្ស័យរបស់អតិថិជនលើបញ្ហាទាក់ទងនឹងគំនិតផ្តួចផ្តើមនៃចីវលោ។

វាទំនងជាពួកគេបានឆ្លងកាត់អ្នកជំនាញ SEO ដែលបានលក់ឱ្យពួកគេនូវនិយមន័យនៃភាពជោគជ័យ SEO ដែលឈប់នៅ CTR និង Impressions ។ ប្រសិនបើមានទីតាំងត្រឹមត្រូវសូម្បីតែអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតម្រូវការតឹងរឹងបំផុតក៏អាចជឿជាក់បានដែរ។ សម្រាប់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលស្ទាក់ស្ទើរការផ្លាស់ប្តូរ KPIs របស់អ្នកពីការយល់ដឹង (មុនពេលចុច) ទៅជាការចូលរួម (ចុចក្រោយ) ជារឿយៗជាដំណោះស្រាយដែលអាចជួយអ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារដូចជា Semalt ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជននូវអ្វីដែលពួកគេឈរដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពី។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

នេះប្រហែលជាត្រូវលេបច្រើនណាស់ដូច្នេះនេះគឺជារឿងគ្រោតគ្រាតនៃអ្វីៗទាំងអស់ដែលយើងបានពិភាក្សាដែលអ្នកគួរកត់សំគាល់៖

mass gmail